La internacionalización de la actividad es un objetivo que en un contexto de globalización de mercados creciente se hace ineludible tanto para las PYMES como para las organizaciones sociales e instituciones.Va más allá del comercio exterior y significa considerar el mercado global para vender, pero también para comprar, producir, mejorar, motivar, aprender… y buscar socios locales en los países emergentes para acompañarlos en su proceso de crecimiento y desarrollo.

No existe alternativa a la Internacionalización

Es una de las Claves para desarrollar potencial de crecimiento

Talento Multicultural

Es un factor clave de la internacionalización exitosa

Colaborar para Competir

Estrategias innovadoras de crecimiento con poco dinero: paisaje de relaciones de cooperación y sumar para multiplicar

Glocalización

Hay que desarrollar y tener Visión Global para diferenciarnos actuando y pensando localmente

Internacionalización de Organizaciones

Proyectos Europeos son instrumentos para acelerar líneas innovadoras de trabajo.

22 de noviembre de 2012

Declaración de apoyo a la internacionalización


Es posible que la palabra internacionalización sea una de las más utilizadas y oídas en el contexto económico actual. El sentido común nos dice que la salvación de las empresas españolas esta fuera de España, que nos internacionalizamos o nos internacionalizan.

Por eso no sorprende la Declaración que se adjunta a continuación de las “Asociaciones Industriales Españolas para el apoyo de la Internacionalización” y tampoco que una empresa española tan importante como Grifols por medio de su Presidente haya declarado ayer que no invertirá más en España mientras no cambie la situación y desde luego su gran éxito fue internacionalizarse en 1987

Pero la buena noticia es que lainternacionalización esta hoy al alcance de la Pyme tanto por la posibilidad de acceder a servicios de externalización de departamentos de comercio exterior como por la decidida apuesta que las Pymes están haciendo para abordar los mercados exterioresDeclaración para el apoyo a la Internacionalización

7 de noviembre de 2012

Imagen de los alimentos y bebidas españoles en los mercados exteriores


La apuesta por la calidad es una de las claves del incremento de la actividad exportadora del sector de bebidas y alimentos, sector al que la situación económica actual está obligando a ampliar miras.

Según podemos leer en el estudio "Análisis y valoración de la promoción a la exportación alimentaria en 2012" realizado por la Federación Española de Industrias de Alimentación y Bebidas (FIAB), Cajamar y el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente,  el 49% de las empresas del sector sigue apostando por los mercados emergentes de China, Brasil e India sin descartar otros países con potencial como son EE.UU., Rusia, Alemania, Japón y México.

Según este estudio, España estaría en condiciones de superar a Italia, que hoy es uno de los principales países exportadores de productos agroalimentarios, en el capítulo de exportaciones en un plazo de cinco años


28 de octubre de 2012

Productos gourmet y su distribución en Japón


Japón es un mercado en expansión y con un margen de crecimiento considerable para las empresas españolas que decidan intentar introducir sus productos en él. Ya existen varias empresas y cada vez son más los restaurantes españoles que están teniendo un éxito considerable entre el público japonés.

El fuerte poder adquisitivo y las ganas de comprar de sus consumidores, unido a su marcada inclinación por las marcas y los productos de alta gama hace que Japón se presente como un mercado muy atractivo para los productos gourmet
El mercado de los productos gourmet en Japón

22 de octubre de 2012

Productos gourmet y su distribución en Francia



No todos los productos gourmet españoles son considerados como tal en Francia. Es el caso de muchas conservas de hortalizas, como los espárragos blancos.

De los productos españoles, aquellos con mayor presencia y potencial en el mercado francés son: el aceite de oliva virgen extra, el vinagre de jerez, el jamón y los embutidos ibéricos, las trufas, los productos bio, los platos artesanales típicos españoles, el turrón, algunas conservas de pescado y aves, especias como el azafrán y ciertas hortalizas con D.O. como los pimientos de piquillo.

15 de octubre de 2012

Productos gourmet y su distribución en Bélgica


gourmet en Belgica, indor, internacionalizacion empresasPor su reducido tamaño y por la fuerte presencia de productos italianos y franceses, Bélgica es un país donde la competencia es muy elevada y por tanto, los esfuerzos comerciales para intentar hacerse un hueco en el mercado deberán ser importantes. A su favor tiene una elevada renta per cápita y un elevado gasto en alimentación lo que hace de él un país muy interesante para la venta de productos gourmet.
El sector gourmet en Bélgica

2 de julio de 2012

La empresa exportadora española 2007-2010



¿Sabías que en España hay en total 109.363 empresas exportadoras? ¿Y que la cifra ha aumentado un 12,7% entre 2007 y 2010? Cataluña es la Comunidad Autónoma con mayor número de compañías exportadoras (13.607) seguida de Madrid (5.801) y Comunidad Valenciana (5.665).


Éstos y otros datos están a tu disposición mediante descarga gratuita en el estudio “La empresa exportadora española 2007-2010”, editado conjuntamente por ICEX, Secretaría de Estado de Comercio y Consejo Superior de Cámaras de Comercio, Industria y Navegación.


Con él podrás conocer también cuántas empresas españolas son exportadoras regulares, los productos exportados y los mercados de destino, así como su evolución en los últimos años, entre otras estadísticas, ofreciendo el estudio una visión general tanto del perfil de las empresas como de la naturaleza de sus exportaciones

13 de junio de 2012

Como acceder a Estadísticas Mundiales de calidad

The World Integrated Trade Solution (WITS) es un software desarrollado por el Banco Mundial, en estrecha colaboración con diversas organizaciones internacionales como la UNCTAD, el Centro de Comercio Internacional (ITC), la división de Estadística de las Naciones Unidas (UNSD) y la Organización Mundial del Comercio (WTO)

WITS te permite tener acceso a los datos más importantes sobre comercio internacional, a las tarifas arancelarias y a las no arancelarias siguientes:

  • La base de datos UN COMTRADE de las Naciones Unidas
  • Datos de exportaciones e importaciones detallados por producto y por país
  • TRAINS de la UNCTAD
  • Importaciones, aranceles, 
  • A las bases de datos IDB y CTS de la Organización Mundial del Comercio
WITS es un software libre de consulta y obtención de datos con capacidad de simulación al que puedes acceder haciendo click en la imagen a continuación


29 de mayo de 2012

El Mercado del vino en los EEUU

Estados Unidos no es un país sino cincuenta y la regulación cambia de un país a otro.

Si quieres acceder a toda la información pincha sobre la imagen y entrarás en este interesante Estudio de Mercado Multimedia publicado por ICEX


El Mercado del Vino en los EEUU

29 de abril de 2012

Nuevo programa ICEXnext


Hay algunas salidas más, pero quizá la más evidente y rentable para la Administración, es ayudar a las PYMES a internacionalizarse, especialmente en los países emergentes. Por ello, ni extraña y por el contrario tenemos que aplaudir, que los pocos recursos que tiene la Administración, a través de ICEX los quiera destinar a este fin.

Son los recursos con mayor capacidad actual para consolidar los negocios y empleos en las PYMES españolas. Con esa finalidad nace el programa ICEXnext: la empresa que se seleccione y promocione recibirá dos tipos de ayuda: conocimientos para abordar el mercado internacional con un asesoramiento personalizado de expertos homologados por ICEX en cada una de las comunidades españolas y, fondos en forma de cofinanciación y en las cantidades que se comentan más adelante.

Quizá lo más importante, es que podrán disponer del acompañamiento y de los conocimientos de expertos con larga experiencia en el mundo de la internacionalización. Se traducirá en la modesta cantidad de 60 horas de asesoramiento personalizado en los distintos ámbitos de la competitividad exterior. Se puede completar en un periodo de dos años y está dirigido a empresas españolas con un producto o servicio propio, potencial exportador y personal comprometido en procesos de internacionalización

ICEXnext es un programa abierto y flexible, adaptado a las necesidades de las pymes, al que las empresas se pueden incorporar dependiendo del grado de internacionalización y las características de su negocio. De esta manera se conjuga flexibilidad y asesoramiento sin que se obligue a la empresa a realizar una inversión inicial mínima.

La novedad, con respecto al exitoso programa PIPE anterior, es que los fondos serán recibidos con rapidez y con el objetivo de que se destinen a gastos de promoción. El coste máximo estimado por empresa que se promocione ascenderá a 25.100 euros, de los cuales 12.700 euros serán aportados por el Instituto.

El objetivo es que la mayor parte de ese dinero (unos 20.000 euros por empresa) se destine a gastos de promoción exterior. Un programa dictado en el contexto de la reducción de gastos de la administración. Más importante por lo que representa de apuesta por acompañar en el proceso de internacionalización a las empresas que por la cantidad de Euros que reciben en si.

En definitiva, un programa para reforzar a los Directivos inteligentes, los cuales deberán dar un paso más, por supuesto sin renunciar a vender, pero sobre todo planteándose estrategias de colaboración, para acompañar a las empresas de los países emergentes a desarrollarse conjuntamente: unos aportan saber hacer empresarial, tecnología, conocimientos y los otros conocimiento del mercado local e implantación.

Si eres una empresa que necesitas el asesoramiento y acompañamiento de un profesional experto homologado por ICEX para el programa citado, puedes dirigirte a
MERCEDES HERRANZ bien para informarte o bien para hacerle la petición y poder optar a ser seleccionado por el programa

27 de abril de 2012

Tendencias económicas y demográficas mundiales


Vivimos en una época caracterizada por el cambio y la volatilidad, sin embargo, podemos estar seguros de una cosa: los valores de consumo, necesidades y comportamientos seguirán evolucionando. "Consumers 2020: reading the signs" publicado por Deloitte, reúne información muy útil sobre las tendencias económicas y demográficas, consideraciones sobre los recursos limitados y el siempre dramático impacto de las tecnologías en nuestra vida cotidiana, con el fin de hacer algunas predicciones sobre como nuestras actitudes y patrones de consumo van a cambiar durante la próxima década.
productividad, consumo internacional, indor, internacionalizacion

Este informe es de obligada lectura para todos aquellas empresas que van a tener que tomar decisiones que les permitan servir a los mercados y consumidores durante los próximos 10 años.

¿Cómo será el mundo del consumo? En los próximos años, cambios fundamentales en la economía global, con toda seguridad, modificarán la forma en que minoristas y marcas seguirán creciendo. Los consumidores de Estados Unidos y de Europa occidental tendrán limitaciones financieras, por lo que parece lógico que el consumo y el gasto en estos países aumentará más lentamente que en el pasado. Los consumidores serán más conscientes del valor, buscarán precios bajos y no se permitirán ciertos gastos...

Puedes tener acceso al informe completo en el siguiente PDF

              




26 de abril de 2012

ANTE LA COMPLEJIDAD, LA SIMPLICIDAD DE LO VISUAL

El pasado día 20 Abril, con algunas lecturas de aproximación previas, tuve la oportunidad de asistir a una sesión formativa sobre Business Model Generation, la nueva metodología que vamos a utilizar los profesionales homologados por el ICEX para realizar la función de asesores del nuevo Programa IcexNext. 

Creo que es una interesante herramienta metodológica, que tiene la virtud de afrontar la complejidad de los entornos de negocio actuales con un enfoque visual y gráfico que hace más “digerible” esa complejidad facilitando la segmentación. Desde Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones (INDOR) así lo entendemos y lo aplicamos con nuestros clientes para diseñar su modelo de negocio.

Si entendemos modelo de negocio como la forma en que una organización/empresa crea valor a una serie de clientes y a cambio obtiene una rentabilidad, una sola frase debería ser suficiente para explicar nuestro modelo de negocio a socios, inversores, clientes, trabajadores…y stakeholders en general y si no somos capaces de hacerlo es que ni nosotros lo sabemos. Sin embargo, diseñar un buen modelo conlleva mucho trabajo y algunos elementos adicionales difíciles de asimilar en un entorno tan complejo como el actual.

Hay muchas formas de crear un modelo de negocio y todas deben responder a cuestiones comunes: qué es lo que hacemos, cómo lo hacemos y a quién nos dirigimos. Preguntas clásicas que este nuevo modelo hace con la virtud de la visualización y simplicidad. Ante la complejidad la simplicidad, sin renunciar a la profundidad.

El Canvas es un lienzo donde plasmar los diferentes aspectos de la idea de negocio con los colores de la diversidad y complejidad del entorno empresarial actual.

Este modelo conforma un puzzle con 9 apartados interrelacionados para cubrir todos los aspectos básicos del negocio empezando por los clientes – Jefes en terminología del modelo exitoso de Mercadona: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y, por último, estructura de costes.

Business Model Canvas, ICEX, M. Herranz

Las primeras cinco “pinceladas” tienen que ver con la relación entre los clientes y nuestra empresa:
  • Segmentos de Clientes (Customer Segments), son los jefes en la terminología comentada de Mercadona, los que finalmente pagarán por el producto/servicio. En el contexto de nuestras Pymes lo importante será definir para quién estamos creando valor.
  • Propuestas de valor (Value Propositions), tenemos que pensar sobre qué le ofrecemos a los clientes que les pueda interesar. No olvidar lo que dice una premisa universal “para poder estar satisfechos, primero hay que satisfacer a los demás”. ¿De qué forma diferenciada lo hacemos nosotros, qué factores diferencian nuestro producto del resto?
  • Canales de Distribución y Comunicación (Channels), ¿Cómo comunicamos para llegar al segmento de clientes al que queremos ofrecer nuestra propuesta de valor?, es la otra pata fundamental de conexión.
  • Relación con los clientes (Customer Relationship), si nuestro “jefe” es el cliente es muy importante “conectar” con él. Debemos conocer qué ve, qué oye, qué siente… En definitiva, atender las emociones que le llevan a comprar ese producto/servicio. 
  • Flujos de ingreso (Revenue Streams), es el resultado del proceso un cliente satisfecho nos corresponde en forma de pago. Por lo tanto, nos ayudará a entender por qué están dispuestos a pagar nuestros clientes.
Los restantes cuatro elementos o pinceladas tienen que ver con la manera en cómo vamos a producir este bien o servicio:
  • Recursos clave (Key Resources), ocupan un lugar destacado las personas si pensamos que cada vez más, hasta los productos incorporan servicios; para G. Hamel “si los empleados no están inspirados, los clientes no estarán satisfechos” ¿Qué recursos son claves para que articular la propuesta de valor, los canales de comunicación y distribución, la relación con clientes y los flujos de ingresos? Pueden ser también elementos financieros, intelectuales y físicos.
  • Actividades clave (Key Activities): responde a la pregunta ¿Qué actividades necesitamos hacer funcionar nuestro modelo de negocio?, sin duda para satisfacer al cliente. ¿Cómo solucionamos problemas, cómo producimos...?
  • Socios estratégicos (Key Partnership), cada vez más importante en la “era de la colaboración” donde es importante sumar para multiplicar ¿Con quién vamos a desarrollar la actividad?, ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? ¿Tenemos algún socio estratégico en I+D?
  • Estructuras de costos (Cost Structure), nos centraremos en los costes más importantes de nuestro modelo de negocio.

25 de febrero de 2012

EXPORTAR también requiere innovar y cambiar a INTERNACIONALIZAR

comercio internacional-internacionalizacion de empresas-indor¡Ah, pero los que van bien ya están en la INTERNACIONALIZACIÓN! Un término para abordar los mercados exteriores que implica liderar para cambiar e innovar. Cada vez más, abordar el mercado internacional, significa vender pero también y sobre todo, plantearse formas más estratégicamente colaborativas de hacerlo.

Sin prisa pero sin pausa, si estuviera al frente de una empresa tanto industrial como de servicios no locales, empezaría a contemplar la internacionalización como un proceso de búsqueda de socios o colaboradores para ir más allá de la venta. Paralelamente pensaría en seguir exportando, ampliando la cartera de clientes con un doble objetivo estratégico: seguir creciendo como empresa y aprender e ir identificando a aquellos clientes que pueden ser la base para desarrollar la estrategia de internacionalización del futuro.

paisaje relaciones de cooperacion-indor-web colaborativaEn mi opinión, cada vez más, nuestros clientes en el exterior (países emergentes) quieren más un socio/ colaborador/proveedor estratégico que un simple proveedor, pero sobre todo lo requiere el ahorro de costes (transporte, mano de obra, etc.), así como los gobiernos de sus países. Estamos en la época de la colaboración, la web colaborativa y la necesidad de gestionar la escasez para crecer más con menos recursos.

Por supuesto, siguen existiendo las dificultades que ya comentábamos hace tiempo en “Financiación e Internacionalización de la PYME” , ahora posiblemente agravadas por la situación interna y porque el mundo no se detiene, sigue corriendo, hasta el punto que es ineludible no sólo internacionalizarse sino hacerlo, como venimos comentado, con estrategias más colaborativas.


La ola de cambios es tan profunda que ha dejado obsoleto el término de exportación. Por supuesto, como dice el refrán: “las cosas de palacio van despacio” pues por ejemplo, si ponemos en el buscador de Google el término “exportación” nos salen 162 millones de resultados, es decir 4 veces más que “vender en el exterior” y “comercio exterior”,quince veces más que “internacionalización” y casi 30 veces más que “internacionalización de empresas”.

Por lo tanto, aún estamos a tiempo de anticiparnos para construir una ventaja competitiva sostenible, que es la razón de ser de toda empresa.

Ese es el gran reto, que me recuerda lo que decía P. Drucker “el más difícil de todos los logros de la gestión es EQUILIBRAR el largo con el corto plazo”. También sirve para afrontar la Internacionalización de la empresa.