La internacionalización de la actividad es un objetivo que en un contexto de globalización de mercados creciente se hace ineludible tanto para las PYMES como para las organizaciones sociales e instituciones.Va más allá del comercio exterior y significa considerar el mercado global para vender, pero también para comprar, producir, mejorar, motivar, aprender… y buscar socios locales en los países emergentes para acompañarlos en su proceso de crecimiento y desarrollo.

No existe alternativa a la Internacionalización

Es una de las Claves para desarrollar potencial de crecimiento

Talento Multicultural

Es un factor clave de la internacionalización exitosa

Colaborar para Competir

Estrategias innovadoras de crecimiento con poco dinero: paisaje de relaciones de cooperación y sumar para multiplicar

Glocalización

Hay que desarrollar y tener Visión Global para diferenciarnos actuando y pensando localmente

Internacionalización de Organizaciones

Proyectos Europeos son instrumentos para acelerar líneas innovadoras de trabajo.

25 de septiembre de 2015

Si eres una Pyme valenciana, aprovecha estas 2 oportunidades

Como PYME VALENCIANA  que eres me gustaría recordarte que en estos momentos de escasez de recursos tanto de las empresas como de las Administraciones, es MUY IMPORTANTE que aprovechemos los existentes y desde luego en estos momentos tienes a tu disposición DOS oportunidades muy interesantes

PRIMERO

Del 6 al 8 de Octubre próximo, IVACE Internacional ha organizado una MISIÓN INVERSA, donde estarán presentes distribuidores e importadores, arquitectos y diseñadores de interiores de países como Rusia, Kazajstán, Azerbaijan, Reino Unido, Turquía, Panamá, Estados Unidos, Marruecos, Malasia, Corea, Argelia y Angola.


Es un esfuerzo dirigido a facilitar compradores internacionales a las empresas valencianas, que siempre hay que tratar de aprovechar, pero más en esta época donde los recursos, como hemos comentado, son tan escasos.


Por este motivo, bajo la marca paraguas de Spanish Contract Solutions, estamos coordinando la presentación de una oferta conjunta de calidad con el objetivo de hacerla atractiva a dichos  compradores internacionales. 

Estos siempre valoran la calidad, que las pymes valencianas de hábitat tenemos, pero también la capacidad de producción y la necesidad de tener una oferta profesional que pueda ser capaz de presentar una amplia gama de productos, sin necesidad de tener muchos interlocutores.

Si tienes un producto idóneo para vender en el exterior, te invitamos a participar, únicamente tienes que ponerte en contacto con nosotros antes del próximo día 30 de Septiembre de 2015


SEGUNDO

¿Eres una Pyme Valenciana que quiere vender en el exterior? ¿Quieres abordar los mercados internacionales de forma estratégica? ¿quieres diversificar tus clientes y mercados ante el reto de de la economía global? entonces sin lugar a dudas te interesa acceder a este programa de IVACE Internacional.

Es una OPORTUNIDAD que no puedes dejar perder, pues dispondrás de un profesional con experiencia contrastada en comercio internacional para explorar contigo esa posibilidad en tu empresa y te va a ayudar a comunicarte con exterior o a hacer el Plan de Internacionalización o a cualquier otra acción derivada del proceso

Es muy IMPORTANTE resaltar que el programa tiene un coste de 3.600 Euros que recibe el profesional, pero IVACE asume el 90% de ese coste, con lo cual la empresa sólo paga 360 Euros. Si quieres más información CONTACTA CON NOSOTROS, también en 96 3689050


oi
           

lNternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones SAL  INDOR

3 de septiembre de 2015

¡España se hace fuerte en el plato de los alemanes! y las pymes de alimentación lo pueden aprovechar

Ante todo, espero que todo haya ido bien en el descanso veraniego, se hayan renovado energías y recuperado ganas para iniciar la “temporada” con nuevas iniciativas.
 
Nosotros vamos a proponer una, muy interesante para las Pymes de alimentación. Además se realiza en un buen momento, pues como decía la prensa la semana pasada “España se hace fuerte en el plato de los alemanes”  
 
Como sabes INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones - INDOR
forma parte de la red internacional VSI, al frente de la cual en Alemania está el equipo de Florian Hoffman. En Mayo participó en Valencia en la JORNADA: Herramientas para acceder a mercados exteriores con profesionales en destino, garantías y bajos costes y desde entonces estamos preparando esta acción para aprovechar su gran experiencia y contactos en el sector. Su equipo trabaja desde el corazón de Alemania (Westfalia - Dortmund), donde dispone de un almacén propio de 500 m2 y red logística.


Pues bien, estamos preparando un Gran Evento Comercial en el Grupo REWE + Edeka (las cadenas más importantes de Alemania) para celebrarlo el próximo Noviembre. La participación en el evento consiste en la realización de 2 cenas gastronómicas y 2 días como mínimo de degustaciones en punto de venta. Se realiza en un gran momento, pues como se ha comentado el producto español está alcanzando reconocimiento

¡Pincha en la imagen si deseas acceder a una información más completa!

Productos de alimentación para Alemania

¡ Tu empresa puede obtener 3 grandes ventajas participando!

PRIMERA podrás disponer de un diagnóstico gratuito para ayudarte a identificar oportunidades y la mejor forma de penetrar en el mercado alemán. Pincha en la imagen y haznos saber tus necesidades y fortalezas de tus productos.

Fortalezas y necesidades

SEGUNDA en el caso de ser seleccionado tu producto por nuestro equipo de Alemania para ser presentado en REWE + Edeka SOLO tendrás que pagar por la acción si tu empresa es seleccionada por la Cadena alemana y para las degustaciones está garantizado un PEDIDO EN FIRME.

TERCERA puedes conseguir hasta un 50% de subvención del coste de la acción, mediante financiación de ICEX. El Programa (Consolida2), de muy reciente aparición, ha abierto plazo el 1 de Septiembre y finaliza este mismo mes. Nosotros te podemos ayudar a solicitar la subvención, si bien el gasto mínimo debe ser de 20.000 Euros, aunque pueden incluirse otras dos acciones con un máximo de 3 países (entrando países de Europa que hasta ahora no entraban). Por lo tanto, la subvención es interesante para las empresas que hayan hecho o tengan previsto hacer otras acciones en otros países.


Mercedes Herranz
Pincha en la imagen para contactar con Mercedes


Teléfono: 96 368 90 50  - Móvil 655 989 655

5 de mayo de 2015

Herramientas para acceder a mercados exteriores con profesionales en destino, garantías y bajos costes





Con el objetivo de introducirte en lo que denominamos “circuito de la internacionalización” (Financiación, Subvenciones, Profesionales en destino, colaboraciones interempresariales,...) para facilitarte el acceso y la venta en mercados exteriores, haciendo especial mención en esta ocasión en ALIMENTACIÓN para ALEMANIA, te invitamos a participar en la

JORNADA: Herramientas para acceder a mercados exteriores con profesionalidad, garantías y bajos costes
                                      

Día 14 de Mayo
 De 9 a 11 de la mañana

ASIVALCO
(PI Fuente del Jarro; Calle Gijón 3 )

      
     

PROGRAMA

  1. ¿Por qué es importante que las Pymes accedan al mercado internacional? Oportunidad -  y servicios profesionales al alcance de sus posibilidades

  1. Financiación bonificada para la Internacionalización de la Pyme
    1. Préstamo bonificado al 0% de interés para la internacionalización
    2. Línea ICO de internacionalización
    3. Línea Competitividad de Enisa, con garantía del propio proyecto
Ponente: Antonio Palacián
  
  1. Programa Tutoría de Internacionalización
    1. ¿Puedo tener un profesional experimentado en comercio exterior durante 6 meses por 360 Euros? Si, para por ejemplo hacer el Plan de Internacionalización y explorar mercados destino. Te ahorras 3.240 Euros
Ponente: Mercedes Herranz

  1. ¿Cómo vender en mercados exteriores sin asumir riesgos y a bajos costes? Déjate acompañar de profesionales en destino
    1. Red Internacional VSI: servicios al alcance de las Pymes
      1. ¿Como vender alimentación y bebidas en Alemania? Programa Food & Wine
        1. Conexión en Directo con Florian Hoffman Director VSI en Alemania
    1. PMI – low cost – por estar pensado para pequeña empresa y ROI rápido 
      1. Conexión con Sergio Moraleda Director de VSI
    1. Red IVACE Internacional
    2. Red ICEX de oficinas comerciales
  1. Otros: colaboraciones interempresariales (Hacer más atractiva la compra al comprador exterior, ahorro de costes de promoción y marca, etc.)
    1. El caso de Spanish Contract Solutions

INSCRIPCIÓN       Fecha Límite 12 de MAYO

Teléfono: 96 3 68 90 50 – Móvil 655 989 655




31 de marzo de 2015

Internacionalización del Sector FOOD & WINE en Alemania

Este programa (Food & Wine en Alemania) está pensado para poner el mercado alemán al alcance de las Pymes de productos agroalimentarios valencianos. Es un esfuerzo por adaptar los servicios a las características de cada empresa, donde el trabajo tratamos de hacerlo de manera personalizada y bajo la tutela de la propia empresa, que es quien marca y decide en todo momento los tiempos.


Al respecto, tenemos que recordar que la industria agroalimentaria valenciana se configura como una de las más importantes de la Comunidad Valenciana, sus productos exportados representan una cuarta parte del total y de estas exportaciones a Alemania y Francia casi van la mitad del total. Pero quizá lo más importante es el fuerte crecimiento que se experimenta en Alemania, hasta el punto que en el primer trimestre de 2015 el incremento fue de un 15%, mientras en Francia era del 5%.

Por lo tanto, el mercado alemán se configura como uno de los más importantes tanto en volumen como en capacidad de crecimiento. Por esta razón, para nosotros era fundamental que nuestra Red internacional VSI, de la cual somos delegados en la Comunidad Valenciana, pudiera hacer este esfuerzo con la campaña “Internacionalización del Sector FOOD & WINE en Alemania”.

A continuación, podéis ampliar la información a través de un pequeño PDF, donde se recoge nuestra experiencia de más de 10 años en Alemania, lo que nos convierte en expertos en el mercado alemán de alimentos y bebidas.


Por otra parte, se define una gama muy completa de servicios que sirven de orientación, si bien por encima de ello, está nuestra apuesta permanente por adaptarnos a las características y necesidades de nuestros clientes, siempre y cuando no vayan en contra de los gustos del mercado alemán.



 

30 de marzo de 2015

Tutoría de Iniciación a la Exportación de IVACE Internacional

¿Eres una empresa que quiere abordar los mercados internacionales de forma organizada? ¿quieres diversificar tus clientes y mercados ante el reto de de la economía global? entonces sin lugar a dudas te interesa acceder a este programa

Beneficiarios: son Pymes valencianas que quieran empezar a exportar o que hayan exportado puntualmente sin planes organizados

Objetivo: formar con carácter práctico a las personas indicadas por la empresa en todas aquellas cuestiones relacionadas con la Internacionalización: selección de mercados, búsqueda de canales de distribución, negociación comercial, selección y participación en acciones promocionales

¿Cómo?

   Sesiones individualizadas con la empresa impartidas por profesionales con experiencia contrastada en distintas áreas de la internacionalización.

           Analizando el potencial EXPORTADOR DE TU EMPRESA

           Conociendo los trámites y documentos básicos

           Orientando y enseñando a identificar mercados objetivo en el exterior

      Elaborando un plan de Acción Internacional que ayude a la empresa en su proceso de Iniciación Internacional

Condiciones de Participación

IVACE Internacional asumirá el importe equivalente al 90% del coste total del programa, que es de 3.600 Euros y tiene una duración de 6 meses. La empresa participante únicamente paga el 10% restante.


Por lo tanto: 

¿Como se puede perder la oportunidad de tener un profesional durante 6 meses que va a explorar contigo esa posibilidad en tu empresa y te va a ayudar a hacer un Plan de Internacionalización, por tan sólo 360 Euros?

Puedes obtener más información contactando con nosotros, por teléfono 96 3689050 o también Aquí 

Mercedes Herranz

9 de marzo de 2015

Dejate acompañar para hacer un buen Plan de Internacionalización


A estas alturas y con la que está cayendo, ya deberíamos tener claro que la internacionalización es una estrategia clave para que las PYME sobrevivan a la crisis encontrando oportunidades aunque, lo cierto es que no es así.

La mayoría de las veces, las Pymes con excesivas urgencias, solo “cubren el expediente” con lo que ellas creen que es un Plan de Internacionalización para poder acceder a ayudas y subvenciones de la Administración Pública y lo hacen solo porque se lo exigen.

Se realizan Misiones Comerciales a países para los que la empresa no está preparada o no son mercados a los que debería dirigir sus recursos aunque éstos tengan un gran interés por su alto crecimiento. Se participa en Ferias, con gran esfuerzo, pero muy a menudo con escaso trabajo de preparación. Se llega a acuerdos comerciales sin saber cuáles van a ser las implicaciones para el futuro de la empresa.

En fin, lo negativo de la situación es que las PYME se internacionalizan para sobrevivir, haciéndolo de forma desesperada y sin tener una estrategia clara.

Para decidir a donde se quiere ir, primero hay que analizar dónde estamos, conocer las ventajas competitivas que van a permitir a la empresa competir en otros mercados ya que tiene que destinar recursos y tiempo a un “proceso” que no se puede hacer con prisas y de manera desordenada. En este proceso es en el que hay que definir el camino a seguir para llegar a los objetivos establecidos y a ser posible dejarse acompañar al principio por profesionales, como se dice en el vídeo (Claves en 2" para internacionalizar tu Pyme).





Como los recursos de que disponen las PYME son escasos, debemos realizar una selección de mercados prioritarios a corto. Para ello, tendremos que conocer los mercados, cuáles son las barreras de entrada a superar, qué adaptaciones tenemos que hacer, quién es nuestra competencia, qué canales de distribución son los más adecuados para introducirnos en esos nuevos mercados…

Toda esta información es la que debe quedar reflejada en nuestro Plan de Internacionalización y también será el que nos indique cómo debemos llevarlo a cabo en cada uno de los mercados seleccionados, de manera que podremos diseñar el Plan de Acción, estableciendo los presupuestos y recursos necesarios para llevarlo a cabo.

Por otra parte, no olvidar que la internacionalización no solamente consiste en exportar. Es algo más amplio donde cada vez más se tiene que pensar en buscar socios en países de destino, donde cada vez es más importante compartir gastos y buscar acuerdos de colaboración para ofrecer una gama de productos más amplia e interesante para nuestro cliente. Por lo tanto, cada vez más es una tarea de colaboraciones, para mantener la flexibilidad de la Pyme y la potencia del tamaño, lo cual hoy en día se puede ver favorecido por las nuevas herramientas colaborativas de Internet.

En definitiva, la internacionalización se ha convertido en condición necesaria para que las PYME sobrevivan en el entorno actual considerablemente competitivo y en mercados cada vez más globales y el Plan de Internacionalización, por tanto, se convierte en una herramienta de gran valor ya que nos va a marcar los pasos a seguir y cómo debemos llevarlos a cabo.